中国重卡集团股份有限公司
山东济南市经一路88号明珠国际商务港2817-2821室
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      1.任职资格(1)教育背景:具备市场营销或相关专业本科以上学历。(2)培训经历:市场类、管理类(3)经验:从事市场营销工作5年以上,其中3年以上市场部经理或相似岗位工作经验。(4)技能与素质:具备敏锐的市场判断、分析、决策能力,思维敏捷,作风干练;市场策划经 验,具备良好的逻辑思维能力,良好的管理能力、沟通能力、协调组织能力 及优秀的团队建设能力;。 (5)个性特征:具备优秀的心理素质及对高负荷工作压力的承受能力;良好的语言表达能力及 出色的人际关系能力。 2.工作内容(1)部门规划管理 依据企业发展规划与经营战略,规划本部门年度工作计划。 组织编制本部门年度财务预算,经批准后监督执行。 (2)制度和体系管理 建立并完善公司各项市场营销管理制度, 工作规范和行为准则、奖励办法、流程及相应管 理办法,不断规范公司的市场营销管理体系。(3)市场开发与市场规划 根据公司总体发展战略,制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略; 根据市场知识、目标及市场特征,开发、识别及评估市场营销策略, 根据公司年度经营目标,组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实 施计划。 指导各分公司或办事处市场营销工作和计划任务的完成,并督促、检查进度,组织完成公 司的年度市场开发、销售与销售服务任务目标。 评估市场开发预算、预测投资及产品利润回报率。(4)市场调研工作 负责组织建立公司的信息管理分析系统,搜集市场各类相关情报信息以及公司内部经营相 关信息,并进行分析处理,为经营决策提供依据; 负责启动全面市场研究与分析、准确找出潜在客户群与市场定位。 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作。 负责建立有效的客户关系管理与服务体系,给予最大化客户满意度。 组织做好客户需求研究与分析工作,组织实施各项客户服务工作; 负责观察市场动态,监督产品被侵权,维护公司权益与利益。 负责观察竞争对手的动态,研究与分析竞争对手产品与活动。 负责进行经济与商业调查, 以准确产品与服务潜在市场。(5)市场推广与宣传管理 负责组织与制定产品推广与宣传工作,参与对产品有针对性市场与展会活动。 制定,指导和协调市场推广活动和政策,以促进产品和服务工作。 做好主要媒体互动工作,时时提供有效产品与活动信息。 策划、制定投放有效的硬体或软体产品广告。(6)订单与发配管理 负责规范发配体系,降低物流成本及保证货物完好及时发配。 负责建立与组织货物仓储管理体系。 负责监督销售订单处理程序。(7)营销管理 负责销售预测和战略规划,以确保产品或服务的销售和盈利能力,业务发展分析和监控市 场的发展趋势。 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道(如经销商)建设及经销策略。 负责指导、监督、检查和规范各分公司与办事处的市场行为、客服质量。 负责组织对相关企业、机构、政府等资讯与调查,分析出有效产品与服务销售策略。 负责组织咨询行业资深人员,准确判断市场销售需求。 负责建立销售管理体系,组织营销培训,监督销售计划与销售成绩。(8)产品管理 负责制定产品价格定位,平衡营销目标和客户接受能力。 负责提供对公司各类产品及新产品开发的市场信息;如设计、配置、颜色及包装等。 负责组织编制产品目录、彩页、各项手册、说明书等 负责制定产品有效各项服务策略与售后服务保障。 (9)日常管理 负责供应商及经销商的合同谈判, 负责销售及市场信息统计,及时上报相关部门 负责协调质量事故解决 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训并监督日常活动。 制定本部门月度∕季度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结; 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。 3。其他(1)必须通过全面的背景调查和体检。(2)六天、八小时工作制。 (2)待遇面议(3)福利:五险一金、节日礼金(4)出差要求:短期国内外,偶尔。
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